- 從創新到落地，柔性壓力傳感器的想象空間有多大？
- 來源：科創最前線 發表于 2022/12/6
元宇宙描繪著人類與數字世界的交互的美好幻想——
通過傳感器，將數字世界和物理世界進行更真實、更精致的連接。
攝像頭、麥克風、VR、AR之外，柔性壓力傳感器，正在為人類賦予在數字世界的皮膚和觸覺功能。
墨現科技是一家從事新型柔性壓力傳感器研發與生產的公司，位于東莞松山湖。
松山湖是中國較大的制造中心，周邊龐大的供應鏈，原材料體系，以及豐富的人才庫正在為當地創新企業們提供能量。
墨現科技核心成員來自于大疆創新，深度參與了大疆創新多個產品的設計、研發、生產，在消費電子方面擁有多年的項目積累，有較好的技術能力，對創新產品研發設計流程有深刻的理解。
團隊希望通過原理創新、工藝改進、技術突破的方式在傳感器領域提供更多設計方案，致力于為家居、運動、娛樂等消費級電子產品帶來全新的體驗。
目前，墨現科技已實現功能性與可靠性完全解耦的逾滲式壓力傳感器量產方案，其現有的柔性壓力傳感器解決方案，同時滿足了高可靠性、低觸發力度、大量程、低成本的需求，廣泛適用于機器人、電子樂器、體育健身、智能睡眠等消費級應用領域。
11月24日，墨現科技創始人匡正做客科創會客廳，分享《從創新到落地，柔性壓力傳感器的想象空間有多大？》話題
01 從大疆離職創業
為何從甲方走向乙方？
維犀財經：傳感器行業聽起來是一條已經發展了很久的賽道，且這一行業的特點是賽道龐大、品類復雜，且海外企業壟斷大部分市場份額，作為從業者，您怎樣看國內外的傳感器行業的異同？
墨現科技：作為工程師，我們平時在做產品時常會用到傳感器，但一旦想要追求高性價比時，我們往往傾向于去采購海外的傳感器。
海外傳感器為何能夠形成壟斷？其實并不是因為中國能力不行。
海外的傳感器伴隨著兩次工業化已經迭代了一個世紀，中國傳感器發展起步較晚，基礎設施和人才梯隊才剛剛建立，但已陸續有很多人才在追趕，中國產業鏈的優勢是更加完整，對于企業而言可以獲得較好的實踐途徑。
維犀財經：傳感器似乎是一個長期沒有起伏的小眾行業，您這一選擇背后有哪些反共識的點？
墨現科技：我們過去經常會把主觀地把傳感器當成一個配件，但實際上傳感器是一個載體。
傳感器本身是虛擬世界和真實世界的橋梁，只不過有些橋通向山，有些橋通向河。這類橋當然是越多越好。
如果缺少傳感器，一些技術只能停留在想法層面。
過去傳感器的落地模式是從產學研原理開始的，從論文到落地、小范圍試用再到大規模推廣。
從供需關系上看，并不是下游的需求推著傳感器發展，而是傳感器的發展促進了下游需求的產生。
也就是說，傳感器本身是不存在需求這一說法的。
隨著新傳感器的誕生，用戶會通過自己的想象力去告訴我們這個橋梁到底是通向何方，隨著一步步的迭代，傳感器有了更高的性能，進而匹配到更多的場景啊，形成正向循環。
02 柔性壓力傳感器未來想象空間有多大？
維犀財經：墨現科技今天的產品是想要解決哪些痛點？是如何解決的？
墨現科技：首先我們的產品形態是很薄的一張薄膜，厚度大概0.15毫米，具有很好的可彎曲性，一個筆蓋即可觸發，量程可以監測一個人腳后跟觸地。
目前主打碰撞檢測、感知交互、壓力分布檢測三大方向。
碰撞檢測方面，早先我們選擇的落地場景是掃機器人。用于替代機械式防撞板可以為導航工程師提供更準確、更靈敏的碰撞檢測，如碰撞位置、碰撞力度等信息。
提升交互體驗方面，我們為一些體育項目如拳擊板、拳擊手套等進行傳感器植入，此外在成人玩具領域也有相應的應用。
大面積壓力檢測方面，目前主要是針對健康領域進行準確的壓力檢測。如在服務于褥瘡健康監測中，我們在床墊上配置傳感器，通過傳感器感知病人的皮膚與床的接觸情況，感知哪一塊皮膚跟床本身接觸的壓力更小，進而床可以通過氣囊結構，針對壓力大小不同的地方進行相應調整，實現均壓。
維犀財經：市場上是否有和墨現科技提供的產品類似的同類競品？墨現科技的差異化和壁壘是什么？
墨現科技：當前各家方案各不相同，一部分企業面向工業端，一部分面向醫療端，技術路徑存在差異。
如工業級強調精確，精度、顆粒度、分辨率更強。
我們更關注消費級方向，更擅長于可靠性、成本、適配性以及后續穩定性等指標。
03 機遇之下
國產柔性傳感器還需面臨哪些挑戰？
維犀財經：從消費級產品主機廠到自己創業做供應商，身份完成了從甲方到乙方的轉變，作為一線從業者您有哪些切身體會、感受？
墨現科技：過去我在甲方的時候，認為乙方是我們的附屬器件，相當于甲方的外包機構，甲方提出要求，臟活累活乙方幫忙完成，似乎是天經地義的。
但做過乙方之后，我們對這種行為會有更多反思。
實際上甲乙雙方是互利共生的，如果甲方對乙方非常強勢，一再剝奪乙方利潤空間，可能是乙方的市場也做不起來了，進而甲方也會收到影響和波及。
身份轉變后，我希望大家善待乙方、善待供應商。一定是大家共同努力才能將事業一同推向高峰。
舉個例子，蘋果的供應鏈和義烏的供應鏈，二者均屬于乙方，但技術實力、研發投入和所能產生的價值完全不同。
在向工業4.0推進的過程中，乙方的生產能力和地位一定是逐步提升的，只是產業分工不同，兩方都應該參與用研側的討論，共性問題由乙方研發解決，甲方則可以從龐大的研發團隊中抽身，進一步專注于體驗、功能方面的細分問題，避免重復造輪子，我相信這種模式是未來的主流。
乙方獲得更多的利潤，進一步投入基礎研究和工藝改進中。
這樣中國的供應鏈才能培養出更多人才和偉大的企業。
維犀財經：今天作為乙方，你們有沒有也在篩選自己的一些甲方？
墨現科技：我們目前還是小團隊，所以篩選的過程中，首先會排除需求特別不清晰，甚至需要我們為其定義的一些項目，這是我們目前能力范圍之外的事。
其次，我們會排除無限制壓榨乙方利潤空間，甚至給一個固定利潤率的甲方。
維犀財經：承接上一個問題，您認為國產傳感器的創業團隊今天在發展的過程中遇到了哪些難以突破的障礙？
墨現科技：一是前期投入非常高。尤其在研發過程中，會涉及到材料研發，材料檢驗設備儀器、原材料驗證費用都是相對高昂。
二是，行業需要復合型人才。傳感器領域多是是跨學科的，人才的儲備就決定了企業生產解決方案的能力。
維犀財經：作為一家早期項目，且創始人全是工程師背景，你們在早期階段的獲客思路和方法是？未來計劃如何擴大市場份額？
墨現科技：早期的獲客渠道分兩方面，一是主動出擊，二是被動獲取。
主動出擊上，主要基于自己在消費級的經驗，判斷哪些行業會用，哪些行業能夠在能夠接受成本的同時，通過傳感器帶來較大的性能、體驗提升。
被動獲客方面，一方面是靠人脈引薦，另一方面我們聯系了一些具有相關業務的上游企業，雙方合作一段時間后，我們會成為他們的自然下游，會為我們帶來較多客戶資源
早期會有兩波客戶，第一波客戶就是偏中線的，落地的時間較長，需要陪伴客戶一起打磨產品，第二波客戶是走替代路線，偏短線，按照其原有的方案設計，提供一個改進版本想要撐起更大的市場規模，需要我們做一些長線的布局，埋頭苦干解決一些高成長行業的共性問題
維犀財經：請您談談柔性傳感器能為我們帶來的未來預期是怎樣的？我們為什么要看好這個方向？
墨現科技：柔性傳感器從學界來說，布局已久。
2003年-2004年陸續有相應成體系的論文去描述其應用場景和制備手段。學界已基本上成熟。
但目前缺少良好的產業落地，產業需要閉環，目前柔性壓力傳感器行業甚至有些負循環，由于沒有好的應用場景，也就沒有人關注這個行業，推到研究側，大家也不會有興趣做相關的討論和研究。
反饋是逆向且消極的，陷入了一個負向循環。
但很多前輩一直在嘗試，近些年也陸續有了較大規模的應用，比如TWS耳機，給行業帶來了很大的信心，我們也希望貢獻自己的一份力量，推動更多生活場景的落地，激發大家的想法，打破負向循環。
所以對于我們而言，不光要有好的傳感器方案，更需要有一定的產品能力，以產品經理的角色，幫客戶定義、設計甚至解決具體問題，這是很有挑戰也很令人興奮的事情。
作為五感之一觸覺是非常有意義的，我們已經發掘了許多有意思的場景，正在配合客戶落地。
一旦消費者開始逐步認可這些產品，會有更多的需求被挖掘出來，這些化學反應是值得期待的。
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